从央视曝光的马钱子乱象看天麻、当归等中药材的销售困局与破局之道

中国中央电视台（CCTV）曾多次将镜头对准中药材市场，其中关于马钱子等毒性药材违规销售、天麻和当归以次充好等问题的报道，引发了社会对中药材销售环节的高度关注。在中医药振兴发展上升为国家战略的今天，中药材销售究竟面临哪些深层矛盾，又该如何走向规范与透明？\n\n一、聚光灯下的乱象：马钱子敲响安全警钟\n\n马钱子是一味具有通络止痛、散结消肿功效的药材，但因含有士的宁等剧毒生物碱，向来被列为国家严格管控的毒性中药。然而央视调查曾揭露，在部分中药材专业市场，无需任何处方或资质证明，便可轻易批量购得生马钱子，甚至被商户堂而皇之地摆放在显眼位置。这类现象背后，暴露出中药材销售环节多头管理、溯源缺失、违规成本低等短板。更令人担忧的是，马钱子的滥用极易导致中毒甚至死亡，从终端药店回推到产地初加工，链条上的每一环稍有松懈，风险便会成倍放大。\n\n二、天麻与当归：大宗品种的非典型销售痛点\n\n相较于马钱子的极端案例，天麻和当归代表着中药材销售的日常图景，而正是在“柴米油盐”般的品种中，暗藏着更为普遍的销售难题：\n\n 天麻市场“李鬼”横行： 天麻作为治眩晕、祛风湿的常用药，价格不菲。于是，用外形相似的马铃薯、大丽菊块根或紫茉莉根经硫磺熏蒸后冒充天麻，一度成为公开的秘密。消费者在电商平台或旅游景点购买“野生天麻”时频频踩坑，价格与价值严重背离，直接侵蚀了合法种植户和正规药企的市场份额。\n 当归的产地博弈与质量分层： 当归讲究“道地”，甘肃岷县等核心产区的当归品质公认最优。但在实际流通中，来自云南、四川等非道地产区的当归常被混掺或“贴牌”销售，硫磺熏蒸问题虽有改善却未根绝。当归从统货评级到当归头、当归身、当归尾的分档销售，缺乏简明易懂的行业标准给消费者看，致使优质优价格局长期难以通过销售终端有效传导。\n\n上述痛点共同指向中药材营销中的信息不对称——交易双方关于品种真伪、产地溯源、加工工艺认知的巨大鸿沟，成为了投机取巧者的牟利空间。\n\n三、既有销售体系的结构性缺陷\n\n透过央视曝光的个案向外延伸，我们可以梳理出当前中药材销售体系的三大结构性缺陷：\n\n1. 监管盲区与执行断层： 马钱子等特殊管理药材的关口主要设在生产与批发环节，却在城乡接合部的保健品店和隐蔽网店中开了一道口子。专项检查虽有效，但无法根治销售网络里的“长期防空洞”。\n2. 价格博弈掩盖品质焦虑： 天麻、当归的年度价格往往受人炒作货源影响，出现剧烈跌涨。高企时以假乱真、以次充好现象加剧；暴跌时药农弃种弃管，商品品质整体滑坡。销售端的投机心态远大于对长期品牌的营造。\n3. 购买场景草率：缺乏对消费者的知识投喂与退货渠道。实体药店依赖配方审计严控了医用渠道的乱卖，但人参、天麻、当归作为“药食同源”或滋补品得以在网络社交平台零散流通，凭图片鉴别难度极高，维权难上加难，助碎了各类短线销售、“平台游击战式”违销。\n\n四、走向透明的市场：以医疗与商业相结合引导通道升级\n\n破除僵局，必须要采取去层级常态化但药优结合的务实方法促优质直销为导向实施：\n\n1. 加快重点毒麻品种数字化购销追踪覆盖试验——按主要生长基地和大小批发单位上智能成交查验闸来跟进采购主体的信息化环节下特别重点限制个人高剂买家获得敏感来源商品通道充分集中毒材炮制品备案封存经营直规准双盒建零售痕迹监用大机；使正规进出口不再给骗食试假冒空白环影响全程统测入清系了快构建与落实生产公示管制例.\n\n 举例推广诸如甘肃.龙头企业集中当归全培育.形成’动态有痕有序期区特色.